【40歲以下商業精英】王牌交易員

2003年李民宏加入德意志銀行，在此之前，他曾是一名土木工程師，未曾想走上了銀行家的道路。2000年初新加坡的金融市場吸引他投身于此，攻讀金融學碩士后加入德銀全球管理培訓項目，在新加坡分行做了5年交易員。直到2008年，他被選派至上海工作，幫助客戶設計風險管理的制度或者框架，并將此做成了德銀在中國的優勢和重點業務。隨后李民宏開始平步青云，于2011年擔任德銀離岸人民幣產品部門主管，2012年，被任命為德意志銀行中國區交易與結構產品部門主管?，F在，他主要負責德意志銀行中國兩大業務條線—環球市場部在本地的發展，同時兼任德銀中國的副行長。

李民宏 39歲  德意志銀行（中國）有限公司副行長、環球市場部總經理

“我剛來的時候，在對面的匯亞大廈辦公，那時候的辦公室面積不到現在的一半。”站在上海國金中心39樓，李民宏指著黃浦江對面的大樓感嘆道。時間一晃就是7年，2008年離開新加坡時，他還是一名高級交易員，如今39歲的他，已經是德意志銀行（中國）有限公司副行長、環球市場部總經理。7年來，德意志銀行在中國業務擴張迅速，李民宏便是其中重要的見證者和推動者。

轉變

自2003年加入德意志銀行至今，李民宏已在德意志銀行工作了12年。在此之前，身為工程碩士的他曾經是一名土木工程師，未曾想到走上銀行家的道路。2000年左右，亞洲的金融和資本市場發展迅猛。李民宏身處新加坡這樣一個區域性金融中心，見證了金融市場的瞬息萬變，開始憧憬自己也能投身其中，“我當時認為這是一個充滿活力、創新和挑戰的行業，應該會為我帶來各種可能和機遇。”李民宏告訴《環球企業?家》。

隨后，李民宏在新加坡南洋理工大學取得金融工程碩士學位，并在2003年碩士畢業時，通過德銀全球管理培訓項目加入德意志銀行。這是一個全球性的項目，李民宏回憶道，當時德銀在全球招募人才，并把全部新員工集中在英國或美國培訓。他被派到倫敦，一邊接受課堂的培訓，一邊在銷售、交易等不同的柜臺上實習。

經過一年的迅速“充電”，他非常熟練地掌握了銀行從業人員的基本技能，并且對交易部門的各個條線都有所了解?；氐降乱庵俱y行新加坡分行，他開始任職于環球市場外匯交易部門。“剛入行時，其實并沒有十幾年這樣長的職業規劃，只是希望能夠伴隨市場的不斷變化，學到新的技能。”李民宏說道。

隨后五年，李民宏一直在不同交易臺里做交易，涉足的交易品種包括歐元、美元、日元、新幣，以及其他以亞洲貨幣計價的利率、匯率產品組合。“基本上，全世界特別是亞太區主要幣種的利率、外匯相關的交易我都做過。”

在李民宏看來，過去工程師的工作非常專一，比如設計地下鐵的隧道，進行壓力測試等，工作大同小異。但金融行業完全不一樣，需要了解的東西是方方面面的，他必須要迅速地適應。“任何事情都可能影響到金融市場的方向，比如去年美國的冬天比平時更冷，于是對用電量、能源使用產生影響，也影響到金融市場的價格。”

工程師出身的背景也對其工作帶來了很大的幫助，李民宏認為，作為工程師做任何事情都要有一個非?？茖W化的框架支持，這是他做銀行工作的優勢。通常影響金融市場的因素非常復雜，他會很自然地用一種相對科學的思路來整理這些信息，看待市場問題。

此外，對于工程師來說，第一重要的是防風險，誰都希望可以建造最漂亮的建筑，但建筑物的安全系數也是重中之重，而對銀行家來說同樣需要很強的風險意識，管理風險、為客戶剝離風險也是銀行非常重要的工作內容。

轉折

2008年對于金融行業是一個至關重要的年份，而對于李民宏來說，也是人生的重大轉折。當年德意志銀行在中國轉制為本地法人銀行，并加大對中國市場的投入，李民宏隨之被選派至上海工作，負責德意志銀行中國區環球市場部環球金融和外匯業務。

當時，國內利率市場剛剛起步，德意志銀行希望調任一個熟悉各種利率外匯產品、衍生品，并且融匯貫通中西方文化的管理人員，李民宏成為最合適的人選。做為華人，他當時也非常希望回國參與到國內金融市場的發展。

與新加坡相對單一的工作相比，國內的工作內容更加多元，除了做交易，還需要參與平臺建設。李民宏告訴記者，當時與新加坡這類相對成熟的市場相比，國內很多類型的產品都還沒有推出，仍在不斷豐富。以外匯市場為例，國內最近幾年推出外匯互換、外匯期權等一系列新產品，每次不同產品的推出對銀行來說都是新的挑戰和機遇。“需要走在市場之前，提前建設好我們的交易臺、銷售臺。我對其他業務的參與度要比在新加坡時深入許多。”

“如果在像新加坡這樣的區域性金融中心工作，你會發現工作內容非常專一，參與的內容相對較少，而在國內快速成長的市場上，你就有機會參與到方方面面中，需要涵蓋和學習的東西就非常多。”李民宏說道，自己過去在新加坡，只需要每天坐在交易臺上做交易，把這件事情做到專業極致。到國內后，他需要處理更多溝通和協調工作，需要跟監管機構交流、跟客戶討論，對整個市場發展建設的參與度會更深。

在此過程中，對他最大的挑戰是語言和文化的變化。來到中國后，無論新聞、法律法規還是工作語言都是中文，雖然過去能正常地在生活中使用，但完全地轉變還是需要時間適應。

除此之外，業務和產品也要根據國內金融市場的狀況調整。“在成熟的國外市場，外匯利率波動率很大，客戶風險管理的框架比較成熟。當時在國內，人民幣單邊升值，外匯利率市場波動率較小，企業客戶全球化的程度也不如現在，當時我們的業務也就比較簡單，幫客戶做簡單的資金管理、流動性管理，產品也相對單一。”

2010年以后，金融改革步伐加快，中國企業也開始了走出去的熱潮，在這種態勢下，企業對風險管理的需求比以前高了很多，不僅限于簡單的風險對?沖。

“現在客戶需要的不再是單一的產品了。我們現在的最終目的是根據企業戰略需求，設計一套風險管理的制度或者框架。”李民宏說道，這些年借助德意志銀行在全球的經驗，此類業務已成為德銀在中國的優勢和重點業務之一。

伴隨市場和業務的發展，李民宏的工作職責也開始迅速擴大。他于2011年擔任德銀離岸人民幣產品部門主管，隨后在2012年被任命為德意志銀行中國區交易與結構產品部門主管。“現在，我主要負責德意志銀行中國兩大企業業務條線之一，環球市場部在本地的發展，同時也兼任德銀中國的副行長。”

時間

隨著職位的上升，李民宏發現，時間似乎越來越不夠用，作為德意志銀行中國副行長、環球市場部總經理，對內對外都忙得不可開交。

對外，需要跟客戶交流、與國內外監管機構溝通，還有大量的時間用于跟德銀海外團隊合作。2010年后離岸人民幣市場發展迅猛，離岸人民幣清算從香港臺灣新加坡，慢慢地延伸到全世界，德銀也在全球金融市場積極推動離岸人民幣業務的發展。由于對國內市場和人民幣業務的深入了解，李民宏與國外的同事一起積極參與不同離岸人民幣中心的建設。

對內除了管理環球市場部，李民宏一個很重要的工作是加強部門間協作。他認為在國內迅速發展的背景下，一方面銀行業務部門要往前沖，但確保業務整個條線、前中后臺的步調一致也至關重要。

伴隨新產品的推出，后臺部門資源部署、改變流程都需要時間。“所以我需要跟中后臺的管理層不斷交流我們的戰略。讓他們了解整個業務發展的戰略，增長的方向，以做相應的部署。”

“從時間分配上，如果沒有很好地安排，你會發現時間永遠都不夠。”為了保持充沛的精力，李民宏早晨6點鐘起床，開始雷打不動的鍛煉一個小時，“我發現起床后如果沒有運動，今天就沒有時間能彌補了。”李民宏感嘆，吃完早餐一進辦公室就是安排滿滿的一天，除了常規事項外，還有各個會議和與歐洲、美國的同事交流。如果不花精力很好地去管理時間，生活和工作都會變得一團?糟。

“個人的健康和家庭對我來說非常重要，所以我會盡量在工作之余安排一部分時間。周末的時候我盡量陪家人，每年也會有一到兩次跟父母和兄弟姐妹旅游的計劃。”

其余的時間對李民宏來說就是工作，每天到辦公室的第一件事是看新聞和郵件，了解國內外市場隔夜的新動向。“這基本上是2003年之后就養成的習慣。對金融行業的人來說，看新聞通常是早上第一件事，也是晚上睡覺前最后一件事。”

由于在一個全球化的金融機構工作，客戶問的問題可能是對全世界任何一個國家市場的看法，而海外的同事也會有很多關于中國市場的問題等待解?答。

新聞不停地在發生，需要花非常多精力去研究，亞洲不同的國家在發生什么，美聯儲在做什么，歐洲央行有什么新動向。 國內也不斷出臺新政策，無論是農地改革、國有企業改革，都會影響金融市場。當客戶問“你怎么看？”，李民宏就必須要有自己的分析判斷。

這一切對李民宏來說，既充滿挑戰，也是一種樂趣。“所以這是一個非常有意思的行業，如果喜歡學習和接受新事物， 它會給你創造很多機會。”李民宏感嘆，但如果不喜歡每天在變化的環境中工作，這份工作會非常累，“好在我喜歡不停地挑戰自己，學習一些新的事物，跟著市場發展來更新你對市場的了解。這讓我的工作和生活都變得非常有趣，充滿活力。”